新手商家开一家店铺，该如何经营？
新店铺运营操作思路—电商运营必看
一、产品定位
一个店铺每个产品都有自己的角色一般分为4大类。
1.形象产品5%：形象产品客单价最高利润最大一般用于展示店铺实力。
2.利润产品35%：利润款客单价其次、利润较大一般用于满足不同客户人群的需要也可作为爆款。
3.常规产品45%：一般为市场主流产品价格、属性都是大部分客户所能接受和喜爱的主要用于爆款。
4.引流产品15%：顾名思义是用来引流的利润很少或者没有利润是用来引进流量来做关联销售。
二、选款
根据后台数据反馈或者行业数据分析、微营销等手段，找出符合大众喜欢的属性和价格区间、附加功能、款式的宝贝。
三、测款
如果在选款时选中产品较少时可跳过。
1.可通过直通车测款（会花费一定资金）
2.微营销测款（需要CRM体系或者微营销平台）
3.自然数据反馈测款（时间较长）
四、上架前准备
1.SEO标题优化（设定主打关键词、新品期主要用相关性高的长尾关键词）
2.详情页描述（卖点挖掘、做详情页之前要明确我们的目标客户群体、他们具有什么样的特征等。）
3.主图测试（同时做几款主图、在宝贝得到展现之后主图还要和另外47个主图竞争所以主图很重要）
4.上下架时间优化（用生意经可以看到当前行业流量高峰、但是新品上新期最主要的是找准最合适的市场、大卖家也会把自己销量高的宝贝在流量高峰上架、跟他们争流量等于找死、避开行业TOP50找准自己的市场才是最主要的）
五、新品期
1.打造七天螺旋式增长
2.开启直通车战略、以长期ROI为目的（前期养词设为定向推广和地域推广、使用和宝贝属性相关度高的热词、和属性词、精准匹配）
3.根据数据反馈定期优化关键词（一般为7天）
4.补单（当自然流量和成交未达成螺旋效果时、进行人为干预补单补流量）
六、成长期（一般为产品上架后2~3周左右）
1.做好直通车预算提高出价（去掉定向推广、关键词设置为广泛匹配）
2.开启淘客推广
3.进行站外投放
七、爆发期
1.钻石展位投放直到占据搜索首页（以产品市场容量决定）
2.根据宝贝当前权重进行关键词优化、上架时间优化
3.为下一个潜在爆款的准备
4.当占据搜索首页时减少广告投放、观察首页其他宝贝防止超车
......关于新手商家开店铺......
1.新手一定给自己定一个规划，如果效果理想一定持续有效也得坚持下去，一个新开得店铺少不宣传，宣传有千万总，比如1，进店扫二维码，这样你电脑后台或者收银机能显示出来别人的微信公众号，公众号就能随时有新出的打折活动推广发送给他微信了，这是其中一种运营宣传模式，第二种，是以消费达到多少，或者只要消费就有一次抽奖的机会，而且奖品一定要以消费者群体为中心，当然自己的成本和盈利模式容许的情况下。
2.广告投放，和平台链接，广告投放不一定需要花重金和很多钱，以一种优惠券，折扣卷，减餐卷的形式做互动，和，公交，小电视投放广告而且这种广告成本不贵，网吧合作投放广告海报，学校合作投放广告海报，这个都需要一步一个脚印来，总之有人有单位集中的地方就可以用心找机会投放广告，以书面，海报，文字，幽默，特色投放广告的效果。
3.运营一定要有个好心态，运营很关键，每一个消费者，留和去都在你的手里，一定要知道消费者想什么要什么，需求什么，售后的服务质量，售前的一个服务态度，一定要以微笑面对一切，有时候一个微笑是可以遮掩很多东西的，运营不能单纯的靠一次性消费，也需要以什么方式留住消费者的心，以什么方式在做回头客，以带朋友来可以享受什么折扣，什么季度做什么活动是很有效果的，多以消费者心态出发，多以消费者的需求去做，诚信做口碑，生意做人品，推广和运营，和宣传有千万种。
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